Secteur · DefTech & NewSpace
Start-up DefTech et NewSpace : une communication pour lever, vendre et recruter
Une start-up de la défense ou du spatial doit convaincre en même temps trois publics qui ne parlent pas la même langue : des investisseurs, des acheteurs publics et des candidats. Nous l’aidons à construire un récit unique, décliné pour chacun, et à le rendre visible là où ces publics cherchent, y compris dans les moteurs de recherche génératifs.
Un marché qui s’ouvre
8,7 Md$, record, en hausse de 55 % sur un an
Dealroom et NATO Innovation Fund, rapport publié le 10 février 2026
Près de 1,173 Md€ pour des projets d’innovation
Agence de l’innovation de défense, bilan d’activités 2025, publié le 29 mai 2026
150 M€ collectés en un an auprès de plus de 10 000 épargnants
Option Finance, 2 octobre 2026 (fonds Bpifrance Défense)
Environ un quart consacré à l’innovation de rupture (EUDIS)
Commission européenne, page officielle du Fonds européen de la défense, consultée le 9 octobre 2026
L’argent est plus accessible, mais la concurrence aussi : chaque appel à projets, chaque comité d’investissement reçoit davantage de dossiers. La clarté du récit devient un avantage compétitif.
Trois publics, un seul récit
| Public | Sa question | Ce qu’il faut lui montrer |
|---|---|---|
| Investisseurs | Pourquoi cette équipe gagnera-t-elle ce marché ? | Le marché adressé, la traction, les jalons, l’équipe |
| Acheteurs publics et programmes | Est-ce fiable, conforme et utile à la mission ? | Démonstrations, essais, conformité, feuille de route |
| Candidats | Est-ce que je veux y consacrer les prochaines années ? | La mission, l’équipe, la culture, la perspective |
Les erreurs les plus fréquentes
- Parler technologie avant problème : l’interlocuteur doit comprendre ce que vous résolvez avant de comprendre comment.
- Reprendre le vocabulaire de tout le secteur (« souverain », « disruptif », « dual ») sans preuve qui le distingue.
- Promettre des performances non démontrées, ce que les experts du secteur repèrent immédiatement.
- Négliger l’anglais, alors que les financements européens et les partenaires travaillent dans cette langue.
- Ne laisser aucune trace en ligne exploitable par les moteurs génératifs : un investisseur ou un acheteur qui interroge une IA ne vous trouvera pas.
Ce que nous proposons
| Étape | Livrables |
|---|---|
| Amorçage | Positionnement, nom et identité si besoin, site vitrine bilingue, deck investisseurs |
| Levée de fonds | Récit investisseurs, deck, one-pager, page investisseurs, contenus LinkedIn des fondateurs |
| Candidature à un programme | Volet communication et diffusion du dossier, puis sa mise en œuvre |
| Croissance | Marque employeur, salons, contenus techniques, visibilité dans les moteurs génératifs |
Notre expérience
Depuis 2025, nous accompagnons Starburst, accélérateur de start-up aérospatiales, et son consortium sur EUDIS, programme d’innovation de défense de la Commission européenne : campagnes, films, contenus, visuels et relations presse.
Pour qui, et limites
- Pour les start-up et scale-up de la défense, de la sécurité et du spatial, de l’amorçage à la série B.
- Nous ne levons pas de fonds à votre place et ne sommes pas conseil en fusions-acquisitions : nous préparons les supports et le récit.
- Nous ne garantissons pas l’issue d’une candidature : nous rendons votre dossier plus clair et votre diffusion plus efficace.
Modalités d’intervention
Nous intervenons de deux façons : au projet, sur devis établi à partir de votre cahier des charges, ou en accompagnement dans la durée, sous forme d’honoraires. Pour un premier diagnostic, un audit à 2 500 € HT est proposé, déduit de la mission si elle nous est confiée.
Questions fréquentes
À quel moment faire appel à une agence ?
Idéalement avant une levée ou une candidature : le récit se construit mieux à froid qu’à la veille d’une échéance.
Faut-il un site en anglais dès le départ ?
Dans la défense et le spatial, oui en pratique : partenaires, investisseurs et programmes européens travaillent en anglais.
Comment démarrer avec un petit budget ?
Par un audit à 2 500 € HT, déduit de la mission si elle nous est confiée, qui priorise les actions.
Parlons de votre projet
Décrivez votre besoin en quelques lignes, sans information sensible : nous revenons vers vous sous deux jours ouvrés. Si le sujet le nécessite, nous signons un accord de confidentialité avant d’entrer dans le détail.