Secteur · Défense
Communiquer dans la défense : recruter, financer, exporter et rendre compte
Les industriels de défense doivent aujourd’hui faire quatre choses à la fois : recruter massivement, accéder à des financements longtemps fermés, exporter dans un cadre strictement contrôlé et expliquer leur rôle à des publics qui ne les connaissent pas. Nous les aidons à communiquer sur ces quatre fronts, sans jamais exposer ce qui doit rester protégé.
Ce qui a changé depuis 2024
47,2 Md€ en 2024, 57,1 Md€ en 2026, 75,7 Md€ en 2030
Loi n° 2026-791 du 16 août 2026 actualisant la programmation militaire 2024-2030 (JO du 18 août 2026)
3,5 % du PIB à l’horizon 2035
Loi n° 2026-791 du 16 août 2026 actualisant la programmation militaire 2024-2030 (JO du 18 août 2026)
9 grands groupes, environ 4 500 start-up, PME et ETI, environ 220 000 emplois
Gouvernement, communiqué « Financement de la BITD », 18 mars 2025 (info.gouv.fr)
150 Md€ de prêts pour des achats conjoints
Conseil de l’UE, adoption de l’instrument SAFE, 27 mai 2025
Près de 7,3 Md€ ; environ un quart du programme de travail 2026 consacré à l’innovation de rupture (EUDIS)
Commission européenne, page officielle du Fonds européen de la défense (defence-industry-space.ec.europa.eu), consultée le 9 octobre 2026
Ces montants ne se traduisent en commandes que pour les entreprises que les donneurs d’ordre, les financeurs et les candidats savent identifier. C’est là que la communication intervient.
Les quatre enjeux de communication du secteur
Recruter
La montée en cadence de la production suppose des milliers d’embauches, souvent sur les mêmes profils que l’aéronautique, le nucléaire ou le numérique. Une marque employeur crédible montre des métiers réels, des sites, des parcours, et répond franchement à la question du sens.
Se financer
Banques et investisseurs reviennent vers la défense : la Banque européenne d’investissement a doublé ses financements défense à 1 Md€ en 2024, selon le Gouvernement. Il faut un récit financier lisible : marché adressé, carnet de commandes, conformité, gouvernance.
Exporter et coopérer
Les coopérations européennes se multiplient, avec des consortiums qui travaillent en anglais et des obligations de diffusion. Chaque prise de parole doit en outre respecter le régime de contrôle des exportations applicable aux matériels et aux technologies concernés.
Rendre compte et rassurer
Riverains d’un site industriel, élus, salariés, opinion : l’acceptabilité se construit par une information régulière, exacte et assumée, pas par le silence.
Ce que nous avons réalisé
GICAT
identité visuelle, charte graphique et déploiement sur l’ensemble des outils de communication du groupement des industries françaises de défense et de sécurité terrestres et aéroterrestres.
Starburst et son consortium sur EUDIS, programme d’innovation de défense de la Commission européenne : campagnes LinkedIn et e-mailing, quatre films (tournage et montage), contenus, visuels et relations presse, depuis 2025, avec un contrat renouvelé en 2026.
KNDS
rapport annuel et communication produit.
Thales
communication produit et communication interne.
Daher
rapport intégré.
Comment nous travaillons avec un industriel de défense
- Cadre de confidentialité signé avant tout échange, avec identification de votre officier de sécurité et de votre responsable du contrôle des exportations.
- Cartographie de ce qui peut être dit, à qui, et sous quelle forme : public, partenaires, sous accord.
- Production avec validation à chaque étape par vos équipes techniques et juridiques.
- Diffusion progressive, alignée sur vos jalons de programme et vos salons.
Pour qui, et pour qui ce n’est pas fait
Nous travaillons avec les maîtres d’œuvre, les PME et ETI de la base industrielle, les start-up de la DefTech, les fédérations professionnelles et les consortiums européens. Nous ne traitons pas d’informations classifiées et ne faisons pas de représentation d’intérêts : si votre besoin relève des affaires publiques, nous vous orienterons vers un cabinet spécialisé.
Alternatives : agence dédiée, agence généraliste ou équipe interne ?
| Option | Atout | Limite |
|---|---|---|
| Équipe interne | Connaissance intime des programmes | Capacité de production limitée en période de salon ou de recrutement intensif |
| Agence généraliste | Large palette de services | Temps d’apprentissage des contraintes du secteur, souvent pris sur le budget |
| Cabinet de conseil | Stratégie et transformation | Production créative et éditoriale souvent sous-traitée |
| Agence dédiée | Connaissance des codes et des contraintes, production intégrée | Moins de recul sur les pratiques d’autres secteurs : nous le compensons par l’équipe d’O’communication |
Modalités d’intervention
Nous intervenons de deux façons : au projet, sur devis établi à partir de votre cahier des charges, ou en accompagnement dans la durée, sous forme d’honoraires. Pour un premier diagnostic, un audit à 2 500 € HT est proposé, déduit de la mission si elle nous est confiée.
Questions fréquentes
Peut-on communiquer sur un contrat de défense ?
Souvent oui, dans les limites fixées par le client étatique et le contrat. La règle est de valider en amont ce qui est publiable, plutôt que de renoncer par défaut.
Faut-il une habilitation pour travailler avec vous ?
Nos missions portent sur des informations non classifiées. Si votre projet en implique, la question se règle en amont avec votre officier de sécurité, et nous en tirons les conséquences sur le périmètre de la mission.
Accompagnez-vous les candidatures aux appels européens ?
Nous préparons le volet communication et diffusion des dossiers et sa mise en œuvre, comme pour le consortium EUDIS que nous accompagnons.
Parlons de votre projet
Décrivez votre besoin en quelques lignes, sans information sensible : nous revenons vers vous sous deux jours ouvrés. Si le sujet le nécessite, nous signons un accord de confidentialité avant d’entrer dans le détail.